Golf Business

Kalika Conseil : Bernard Pascassio, Denis Fabre, Antoine Ferran et Vincent Paris mettent leurs compétences au service des golfs et des resorts

25 avril 2021
De gauche à droite : Vincent Paris, Antoine Ferran, Bernard Pascassio et Denis Fabre

Bernard Pascassio est un homme du golf français aussi important et respecté que discret. Ce Basque de Ciboure a grimpé tous les échelons de ce sport, en commençant cadet à Chantaco, avant de passer pro et de jouer 71 tournois européens et 9 Coupes du Monde, puis de se lancer dans l’organisation d’événements professionnels (18 Opens de France, par exemple), dans le commentaire des circuits internationaux à Canal +, et enfin dans la création de golf (Médoc) et l’organisation d’événements privés.

Une longue carrière impossible à résumer, récompensée par une belle réussite au sein de son entreprise Kalika. Son parcours se poursuit aujourd’hui par un nouveau défi en s’associant avec trois hommes forts du golf en France : Denis Fabre, directeur du golf de Saint-Cloud et président de l’Association des Directeurs de Golf de France, Antoine Ferran, directeur de golfs (Joyenval et Saint-Nom) et Vincent Paris, le Biarrot actuellement directeur du Resort du Médoc.

L’objectif est de mettre leur expérience, leur expertise et leurs relations au service des golfs et des resorts pour atteindre un niveau d’excellence et de rentabilité, quels que soient leur taille et leur statut. Leur nouvelle société, Kalika Conseil, se veut  à la pointe du conseil en stratégie et développement dans le monde du golf.

Golf Planète a rencontré Bernard Pascassio et Denis Fabre pour en parler.


Un développement légitime et la réunion de 4 amis experts


Kalika a fêté l’an dernier ses 40 ans. Et donne naissance aujourd’hui à Kalika Conseil. Encore une étape dans votre long chemin qui a traversé le monde si divers du golf. Pourquoi cette décision et quel en a été le déclencheur ?

Bernard Pascassio : Après toutes ces années au service du golf, et pour donner une sorte de pérennité à « l’esprit Kalika », j’ai choisi de m’associer à trois hommes excellents et compétents, pour développer un aspect de la vie du golf que je n’avais pas encore abordé : faire bénéficier de mon expérience ceux et celles qui pourraient en avoir besoin.

C’est, je crois, un développement légitime qui viendra, nous ferons tout pour cela, compléter une longue carrière dans le monde du golf.

Quant au déclencheur, disons que mon rôle de grand-père actif m’a ouvert aux joies du conseil.

Quant à vous Denis Fabre, après une longue et belle carrière au Golf National et au Golf de Saint-Cloud, vous vous apprêtez à rejoindre trois amis au sein de Kalika Conseil ? Qu’est-ce qui a motivé ce changement de vie ?

Denis Fabre : Essentiellement l’envie d’un nouveau challenge, la poursuite d’une carrière professionnelle que je souhaite la plus riche possible et le temps qui passe vite ! Et bien sûr l’opportunité de cette rencontre autour de Bernard qui ne cesse d’avoir des nouvelles idées et qui a toujours su nous motiver tous les 3 pour ce chemin commun que nous avons hâte de concrétiser.  


À la disposition de tous les golfs qui cherchent à améliorer leur rentabilité
et à optimiser leur structure


 

Quels sont le profil des entreprises de golf et de tourisme avec lesquelles votre société souhaite travailler ? Avez-vous déjà entrepris des premières actions ? Avec quels types de société ?

Nous souhaitons nous adresser à tout type de structures, golfs associatifs, golfs commerciaux, golfs de chaînes, golfs municipaux. Nous sommes passionnés par le développement et la recherche de solutions, avec nos clients, pour améliorer leur rentabilité, valoriser leur image et optimiser la qualité de la structure et du service. Nous les aidons ainsi à se doter de moyens supplémentaires permettant de faire face notamment aux nécessaires investissements au sein de golfs qui ont souvent entre 25 et 40 ans d’existence. Mais nous sommes aussi en capacité d’accompagner des nouveaux projets et/ou des investisseurs, dans le cadre de la création de golfs et de resorts.

Quels sont les apports originaux de Kalika par rapport aux entreprises de conseil existantes ? Et quel sera le rôle de chacun ?

L’expérience cumulée des 4 associés de Kalika Conseil représente un apport incroyable puisque nous avons tous les 4 toujours vécu professionnellement dans le milieu du golf. La réalité de l’exploitation est importante également pour parler à nos clients d’aspects concrets et le fait qu’Antoine et Vincent poursuivent leurs fonctions au sein de leurs clubs respectifs est aussi primordial, pour mieux apprécier les évolutions notamment sociétales et comportementales des pratiquants. Nous sommes tous « apporteurs d’affaires » puis nous interviendrons en fonction des disponibilités de chacun et aussi des dossiers (hôtellerie, immobilier, animations, compétitions …). Enfin, nous nous sommes déjà rapprochés d’architectes de golf, de spécialistes de l’agronomie, de maitres d’oeuvre … A chacun son métier comme aime à le rappeler très justement Bernard !


Un bon conseil rapporte plus qu’il ne coûte


Avez-vous des exemples américains, britanniques ou autres qui vous ont inspirés dans le montage de la société ?

Pas vraiment mais la notion d’accompagnement et de conseil est trop méconnue en France et pas assez utilisée. Or un bon conseil rapporte plus qu’il ne coûte !

La décision de créer Kalika Conseil prouve votre confiance dans un développement harmonieux et dynamique du golf en France ? Quels sont les signes d’encouragement et les freins que vous avez notés dans notre pays au cours de votre carrière ?

En cette période, se lancer dans une telle activité est plutôt ambitieux mais nous souhaitons justement profiter de l’engouement générée par la crise sanitaire pour les sports de plein air, sur cette volonté de tous les pratiquants de se retrouver dans leur club pour profiter du lien social, sur l’ambition de tous les clubs pour dynamiser leurs activités autour du golf.
Le frein est plutôt idéologique. Pour ma part j’ai toujours été accompagné dans le pilotage des golfs que j’ai dirigés car on ne peut pas avoir toutes les compétences mais ce n’est pas encore habituel en France : il faudra donc être persuasif !

Une dernière question à vous Denis Fabre : au moment où vous allez transmettre la direction du golf de Saint Cloud et la présidence de l’association des directeurs de golf, quels sont les mots que vous aimeriez dire à vos successeurs ? 

Mon successeur à Saint-Cloud est Julien Vasseur qui était auparavant directeur du golf de Bondues. Mon successeur à l’ADFG sera connu fin mai après la réunion de notre comité directeur.
Mais aux deux, je n’ai qu’un message à faire passer : soyez d’abord vous-mêmes et faites partie de ceux qui avancent !

Infos et contacts : Denis Fabre 06 08 80 91 59 ; denis.fabre@kalika.org

 

Photos DR

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